涂料经销商年底忙盘点目标制定新计划

普陀历史网 2020-08-03 11:50:07

涂料经销商年底忙 盘点目标制定新计划

导读:对于即将到来的新年,涂料经销商也变得忙碌起来,要做好产品订货、备货等工作,而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础。

年底是涂料企业、涂料经销商进行总结与规划的重要时期,涂料企业要根据市场情况规划好来年发展的目标,做好战略发展调整,而涂料经销商更是要做好产品订货、备货等工作,而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础,那么,涂料经销商应该忙些什么呢?

涂料经销商年底忙 盘点目标制定新计划

盘点目标达成。销售目标的达成,是涂料经销商获得生存和发展的最基本要求,最少我们要检核以下目标的实际完成情况:

1、销售目标。年初制定的年度销售目标是否完成,自己经销或代理的厂家下达的销售目标是否完成,完成的比率是多少,具体到厂家的年度销售量、销售额,相比于上一年,是增长还是下降,当然,涂料经销商朋友还可以进一步分析厂家在自己总体销售额当中的比重,还要检核过去的一年,新产品推广目标是否完成等等。

2、利润目标。一些涂料经销商往往对销量有概念,销量大时,就非常开心,就好像自己挣了好多钱似的,销量与利润,确实有关系。作为涂料经销商老板,一定要明白厂家的产品给自己带来的毛利率是多少,全年毛利额是多少,千万不要含含糊糊,因为,如果一个涂料经销商老板,不能有一个清晰的一年挣了多少钱这个利润目标,就无法知道来年应该怎样组建团队,拓展市场,如何进行市场投入,投入多少,因此,检核一年的利润目标是否达成,及达成多少,对第二年市场运作至关重要,千万不要一盆糨子,糊涂账。

目标达成原因分析。很多涂料经销商在一些经营问题上,一再重复过去的故事,归根结底,是因为没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题,以致重复犯错。分析目标达成,可以从以下几个方面入手:

1、宏观、微观经济与市场环境。这是外部的因素,但却影响目标的达成。比如,新的国家法律法规的出台,日益激烈的市场竞争环境等等,它们对整个涂料行业、区域、市场带来的影响,自己有没有规避或找出突破的思路与方法,以更好地迎合大趋势尤其是市场的需求。

2、从4P角度分析。所经销的产品,是否适销对路,品类、规格是否齐全,更新换代是否及时,市场表现是否有竞争力。从价格层面,自己对产品有没有二次加价、运作权限,厂家对价格秩序管控状况,自己在价格政策方面制定及执行效果。在渠道上,是否采取了扁平化、多元化及复合化渠道模式,各渠道对企业的销量及利润贡献,哪些渠道已经增长乏力,哪些渠道需要重新开发。在促销方面,是否坚持差异化,促销形式是否吸引下游渠道及顾客,促销的时机安排是否恰当等。

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